企業(yè)經營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費”，看似簡單的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。 但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質，不即要有較強的采購專業(yè)知識，采購經驗與采購技能，而且也還必須有做好采購的動機，才能做好采購管理。
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公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
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采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是與內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應商面前非常不自信，嚴重影響個人、部門和公司績效。
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由于受各種因素的影響，采購的各個環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風險，如果對這些風險認識不足、控制不力，企業(yè)采購過程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費。所以加強對企業(yè)物料采購風險的認識，加強對風險的控制與管理，可以提高企業(yè)產品質量，降低采購成本，為增加企業(yè)經濟效益，提供有力保證。
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“誰是制造業(yè)大國？是美國而非中國，為什么？因為從2005年開始，整個世界已經進入了”產業(yè)鏈戰(zhàn)爭”的時代。”郎咸平語出驚人！他認為，在“6+1”產業(yè)鏈模式中，中國企業(yè)處在價值鏈的最低端。針對當前我國供應鏈管理企業(yè)實踐與理論研究尚處在快速發(fā)展階段，將目前理論研究的重點并對企業(yè)管理實踐具有重大價值的內容，通過典型案例的方式呈現(xiàn)給學員…….
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