【課程背景】

     環保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業所處宏觀環境發生了巨大的變化，影響企業的發展。而企業的競爭戰略不明，供應鏈戰略不匹配，卻影響著企業降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么；采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦；采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵,而且供應商越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，本課程將為你帶來答案、、、、、、

【課程對象】

供應鏈總監，供應鏈經理，采購經理，采購主管，采購工程師，其它各部門經理/主管等

【課程收益】

1、 明確現階段宏觀環境對企業的影響

2、 掌握企業四種競爭戰略與供應戰略

3、 掌握采購的四種思維

4、 掌握采購價格降不下來的三大原因與采購成本的兩種觀點

5、 掌握供應商成本構成結構與構成要素

6、 掌握影響供應商定價的三大因素

7、 掌握供應商定價的五種方法

8、 掌握供應商價格分析的八種方法

9、 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

10、掌握采購成本降低的三大誤區

11、 掌握四種不同類型物料成本削減策略與方法

【工具/表單】

l 競爭模型與供應鏈模型 / 采購四大思維模型 / 波特模型 / 卡拉杰克模型

l SWOT / PEST / VE/VA / 學習曲線

l 產品成本結構表 / 采購詢價表 / 供應商報價表 

l 成本要素分析表 / 產品成本表 / 總成本分析表

【課程特色】50%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：巨變環境下企業競爭戰略與供應戰略

一、宏觀環境分析

1、環保政策/社保政策/社會老齡化

2、中美貿易爭端對產業鏈的影響

3、經濟趨勢

二、微觀環境分析

1、 企業四大競爭戰略

2、 供應鏈 四大供應戰略

3、 企業競爭戰略與供應鏈 四大采購戰略有效匹配

案例分析：從蘋果手機 / 雷克薩斯

第二講：供應商成本與價格分析

一、采購成本競爭優勢構建

1、 采購價格對財務指標的杠桿作用

2、 采購成本降不下來的三大原因

3、 采購成本兩種觀點

現場討論：采購成本與采購價格之間的關系

案例分析：供應商產品價格構成

二、供應商成本結構分析

1、企業經營的增值過程：輸入與輸出

2、成本產生過程與成本結構

案例分析：利潤表與成本結構分析

3、不同行業的成本構成結構

三、供應商成本核算方法

1、直接費用VS間接費用

2、固定成本VS變動成本

3、半變動成本VS半固定成本

案例演練：供應商A產品成本合理嗎？

4、不可不知的另外四個成本

案例分析：某日資企業質量成本案例

四、供應商報價常用方法

1、詢價單

2、影響供應商報價的三大因素

3、供應商報價常用的五種方法

案例分析： 恒大冰泉 失敗分析

五、有效確保供應商報價的真實性與合理性的幾種方法

六、供應商成本估算的三種方法

案例分析：某日企成本估算案例

七、判斷供應商是否惡意報價的兩大標準

八、面對供應商不給成本數據的八種方法—價格分析

案例分析：沃爾馬最低價策略分析

          某企業新型材料采購分析

          某材料科學簡易算定法分析

九、如何根據報價進行采購決策

案例分析：購買租賃決策案例

十、與供應商定價規避價格風險的六種方法

十一、與供應商議價與定價

1、議價的六大原則

2、采購定價的五種方法

3、處理相同報價三大步驟

案例分析：如何議價與定價

十二、基于不同定價模式的購買的四種策略

第三講：四種不同類型物料采購降本策略與方法

一、卡拉杰克模型--物料分類策略

1、 采購金額分析

2、 供應風險分析

3、 采購物料四種分類

4、 卡拉杰克模型四象限轉換

第一類：關鍵物料降本：如何尋找與供應商的聯合優勢

(一) 建立長期的戰略合作關系：價值鏈管理降本

1、定位模型與感知模型結合-關系圖譜

2、供需雙方七種關系定位

3、不同供應商關系采購合作方法

案例分析：某企業供應商關系案例分析

(二）集中采購

1、 供應集成

2、 集中采購模型

案例分析：某石油集團集中采購案例

（三）供應商整合

1、 供應商多的原因

2、 集中采購的三個階段

3、 集中采購的三大層次

案例分析：424種手套

（四）供應商早期參與：價值合作降本

1、供應商早期參與的三大層次

2、供應商早期參與的具體方法

案例分析：華為MATE10手機案例

（五）JIT或VMI采購法：整合運營降本

1、JIT采購

2、供應商管理庫存VMI

案例分析：可口可樂與包裝瓶供應商降本案例

（六）改善供應商績效：成本合作優化降本

1、供應商成本績效評估

2、建立供應鏈雙贏機制

案例分析：NTI供應商績效管理案例

第二類：瓶頸物料降本：如何改善需求性質

（一）聯合采購法—四種聯合采購法

案例分析：非洲航空公司聯合采購案例

（二）開發新技術，新工藝，新材料降本

案例分析：ASEM公司產品頂板案例

（三）價值工程/價值分析降本

案例分析：高路潔牙膏如何運用VE/VA降低成本分析

（五）供應商 質量改善降本

案例分析：NTI玻璃蓋改善

第三類：杠桿物料降本：如何利用供應商之間的競爭

（一）招投標降本

1、招投標原則與流程

2、招投標實施方法

3、招投標各階段的難點

案例分析：某中央企業招投標案例

（二）目標成本法降本

1、目標成本法實施的三大階段

2、目標成本法實施的三大注意點

案例分析：日本豐田汽車案例

（三）競爭性談判法降本

1、競爭性談判的三大基礎

2、競爭性談判的兩大原則

3、競爭性談判五大策略

案例分析：宜家采購競爭性談判案例

（四）利用學習曲線降本

案例計算：第十天時小時產能應是多少？

（五）反向拍賣與競價

案例分析：某國企反向拍賣案例

（六）全球采購降本

案例分析：沃爾馬全球采購策略

第四類：日常物料降本：如何全方位管理開支

(一）簡化內部流程

案例分析：某企業采購流程優化

(二) 第三方采購/非核心采購外包降本

案例分析：某機械企業第三方采購案例

(三) 定時/定時采購  

總結，答疑！