【課程背景】

汽車的快速增長，帶來了汽車后市場的服務(wù)競爭越來越激烈。4S店的經(jīng)營模式、一類、二類修理廠的經(jīng)營模式，都面臨著生存和利潤空間最大化的經(jīng)營難題。資金的瓶頸、人才的瓶頸、運營規(guī)劃的發(fā)展都是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。如何有效的利用資源，快速的發(fā)展搶占市場領(lǐng)域。如何集中實力，有效的超越競爭對手。這一切都是我們企業(yè)需要改變發(fā)展的現(xiàn)實。

【課程大綱】

第一部分：汽車行業(yè)發(fā)展和4S店發(fā)展前景分析

第一章節(jié)：汽車服務(wù)市場的前景分析

1、汽車保有量增加趨勢圖分析

2、汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間分析

3、汽車維修企業(yè)、汽車養(yǎng)護企業(yè)、汽車快消品企業(yè)的格局分布

4、競爭實力強的企業(yè)有幾個核心點

第二章節(jié)：汽車4S店與一類、二類修理企業(yè)的市場定位

1、4S店汽車品牌的市場定位和企業(yè)文化如何凸顯

2、如何挖掘各個店的差異化競爭策略

3、4S店與一二類修理企業(yè)的優(yōu)缺點對比

4、準(zhǔn)確的市場定位對企業(yè)后期發(fā)展的影響

第二部分：汽車4S店主要部門的管理細(xì)節(jié)和流程

第一章節(jié)：汽車服務(wù)企業(yè)的前臺流程管理

1、前臺工作人員的禮儀、服裝、心態(tài)綜合素質(zhì)的提升

2、前臺標(biāo)準(zhǔn)化流程的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)（客戶邀約、店前準(zhǔn)備、出門迎接、服務(wù)對接、任務(wù)派遣、信息反饋、竣工交接、客戶回訪）

3、標(biāo)準(zhǔn)化流程的范本演示和案例分析

4、前臺人員的績效考核方法，激發(fā)工作熱情

第二章節(jié)：汽車銷售人員的技巧提升

1、合格銷售人員的軟硬實力的提升

2、銷售環(huán)節(jié)的八大基本流程（集客、展廳接待、需求分析、商品說明、試乘試駕、合同洽談、新車交付、回訪維護）

3、提升銷售人員的技巧方法

4、如何緩解銷售人員的壓力和心態(tài)調(diào)整

第三章節(jié)：汽車保險部門的能力提升

1、了解保險公司的政策和條款

2、做好事故車輛的接待和理賠工作

3、增加新車保險和老顧客的投險的方法和技巧使用

4、保險業(yè)務(wù)員的流程和考核制度

第四章節(jié)：維修部門的能力提升

1、維修人員的基本操作流程

2、機修與鈑噴組的合理搭配

3、維修部門的人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)

4、設(shè)備維護的相關(guān)細(xì)節(jié)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

第五章節(jié)：綜合服務(wù)部門的職責(zé)流程

1、如何建立人才儲備機制，怎樣挖掘有效的途徑

2、做好后勤保障工作，管理員工的日常生活

3、行政專員做好有效的溝通和協(xié)調(diào)工作

4、綜合部門的標(biāo)準(zhǔn)化流程和制度分析

第三部分：準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略分析

企業(yè)地處經(jīng)濟區(qū)、政策支持、交通便利、但發(fā)展緩慢，企業(yè)無競爭力、利潤微薄，坐失天時地利 。

第一章節(jié)：如何做好店面的營銷宣傳工作，提升競爭力。

1、如何和對等的詞語畫=號

2、做好企業(yè)的+、-、x、法則

3、如何設(shè)計企業(yè)服務(wù)和價格的標(biāo)語

4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋

5、開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段

6、如何給消費者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。

7、對周邊地區(qū)的4S店的了解，對競爭對手做好有效的差異化

第四部分：企業(yè)高管人才、技能人才聚集、但人員流動頻繁、無法量才用之，發(fā)揮個人特長，創(chuàng)造財富

第一章節(jié):人才培養(yǎng)、選擇人才、合理的利用人才。

1、如何招人、用人、育人、留人

2、什么是人才，人才的市場定位和企業(yè)定位。

3、人才的初步測試的幾種技巧和方法（問題解析，角色推演等）

4、招聘人才的幾個基本要素、企業(yè)價值觀的吸引對于招人的影響。

道不同不相為謀，志同道合的人 、良禽擇木而棲、良臣擇主而伺 、有遠(yuǎn)大的思想和抱負(fù) 、努力做到人才的優(yōu)勢互補

5、 新招聘的人才和老員工之間影響管理。

6、用人、育人：如何貫徹執(zhí)行力，執(zhí)行力對于企業(yè)人資的影響。

7、跳槽、留人：兩者之間的關(guān)系，和員工本身關(guān)系大還是和企業(yè)關(guān)系大。

8、企業(yè)文化對全體員工的心靈影響。

第五部分：企業(yè)構(gòu)架完善、人事規(guī)章健全、部門合理、員工眾多、但無一支功必克、戰(zhàn)必勝的團隊

第一章節(jié)：攻必克、戰(zhàn)必勝的營銷團隊打造:

1、營銷團隊建設(shè)的幾個關(guān)鍵指標(biāo)？

  ※人員的綜合素養(yǎng)匹配

  ※合理的薪酬和激勵制度

  ※團隊領(lǐng)導(dǎo)的性格和思維導(dǎo)向

2、 “狼”性營銷團隊的基因是什么？

  ※團隊游戲分析

  ※營銷人員的幾種性格培養(yǎng)？

  ※勇敢、速度、激情、完美的基因培養(yǎng)？

3、 優(yōu)秀的營銷團隊的幾個特點分析

  ※如何打造團隊人員的自主性，做到自動自發(fā)。

  ※如何打造團隊的合作性，相互協(xié)調(diào)和溝通

  ※如何打造團隊人員的思考性，優(yōu)化和改善方案的執(zhí)行

4、 營銷團隊的弊端管理

※什么團隊的共振現(xiàn)象、怎樣的規(guī)避人員的共振、幾種常見的共振現(xiàn)象分析。

※妥協(xié)現(xiàn)象、規(guī)避個人妥協(xié)所采用的方法、面對員工的妥協(xié)我們應(yīng)如何激勵

※什么是團隊的沖突現(xiàn)象、團隊人員觀念的沖突會影響團隊建設(shè)也會左右團隊的中心思想和主張、處理沖突的幾種方法。