【課程背景】

危險越大，匯報越大。今年4月8日起北京的醫藥改革率先上線，標志著我國醫藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫藥主題。面對我國醫療體制改革的不斷深化與加強，醫藥產業面臨著整體的升級與優化。我國醫藥行業如何面對的挑戰，藥廠、藥商、醫院都面對著利潤空間變小，傳統的藥品銷售模式和服務模式都將發生巨大的變化，醫藥行必將重新洗牌。醫藥行業已經嗅到寒冬將至，將步入行業紅海。但是危險越大，匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫藥機構新的機會來臨之際。醫藥產業將走向真正的藍海。如何進行醫藥新政突圍尋找新的增長點是當下醫藥行業最為重要的課題。而本課程著眼于醫藥新政體系的升級，尋找新的醫藥行業的突破口，新的業績增長點。打破現在的原有的僵局，風口良機，破局之戰。

【課程收益】

● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫藥行業正確走向

● 通過新政之后和未來醫療行業的發展，展望未來的趨勢深度發展

● 掌握藥品新媒體營銷新策略，提升管理人員素質，掌握未來醫藥行業發展動態

【課程模型】

【課程對象】醫藥公司中高層、醫藥公司銷售總監、銷售經理、省代銷售經理、區域銷售經理

【課程方式】講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

【課程大綱】

第一講：新政后醫藥行業的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）

一、我國醫藥改革的四大需求

思考討論：為什么我國要進行醫藥改？

1. 需求一：中國經濟改革增長的需求

1）醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點

2）中國經濟增長向第三產業轉型

3）醫藥大健康產業化的升級改造

2. 需求二：資本市場投資需求

1）資本市場有大量資金需要投放

2）醫藥大健康產業投資輕回報高

3）醫藥大健康產業資本投入過少

3. 需求三：人民群眾的需要

1. 醫藥服務服務需求的變化

2. 收支與醫藥服務的變化

3. 國民病種的變化

4. 慢性病時代已到

4. 需求四：醫院多元發展的需要

1）服務將成為醫院的又一核心價值

2）醫療技術的回歸

3）醫生價值的最好體系

案例：1. 2016/2017年度政府工作報告

2. 2017年發改委公立醫院藥價改革報告

二、醫藥新政改革的五大挑戰

挑戰一：政府（改善民生，優化產業）

挑戰二：資本（降低門檻，資金融入）

挑戰三：醫院（轉化矛盾，服務第一）

挑戰四：醫生（體現價值，重塑形象）

挑戰三：行業（創新升級，重新洗牌）

案例：1. 兩票制、一票制相關制度

2. 零差價價格體系

3. 4月8日醫藥新政北京上市

三、醫藥行業改革的六大機遇

機遇一：醫保聯動，從醫院走向藥店

機遇二：醫事服務，從醫生走向民眾

機遇三：網店新政，從線下走向線上

機遇四：資本開放，從公立走向民營

機遇五：兩票藥價，從公關走向服務

健康意識，從治療走向健康

案例：1. 淘寶、京東、順豐的醫藥之路

2. 萬達集團投資醫療產業

第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫藥改革）

一、醫改政策總解讀

1. 醫院政策

2. 醫生政策

3. 資本政策

案例：2016/2017年度政府工作報告

二、醫藥難點政策解讀

1. 兩票制、一票制

2. 零差價

案例：4月8日醫藥新政北京上市

三、醫藥優勢政策解讀

1. 從醫院走向店面

2. 從醫生走向民眾

3. 從線下走向線上

4. 從公立走向民營

5. 從公關走向服務

6. 從治療走向健康

案例：淘寶、京東、順豐的醫藥之路

第三講：重新走向市場（如何選擇市場機構）

一、選好藥、藥材好、藥才好

1. 老年藥

2. 慢性病

3. 兒科

4. 婦科

二、好機構、有好藥

1. 應該選擇什么樣的醫藥公司

2. 如何審核服務團隊

3. 媒體推廣的附贈價值

三、醫院合作

1. 公立醫院合作形式

2. 民營醫院合作形式

四、合法合作回歸理性

1. 合理投標

2. 大數據服務

3. 醫生更重要

案例：醫療未來發展趨勢

第四講：未來醫藥發展前景分析與預測

一、中國醫藥未來發展前景分析

1. 醫藥國內投資環境分析

2. 中國醫藥市場機會分析

3. 中國醫藥投資增速預測

二、國際醫藥未來發展趨勢預測

1. 國際醫藥市場發展預測

2. 國際醫藥市場規模預測

3. 國際醫藥市場規模增速預測

4. 國際醫藥產值規模預測

5. 國際醫藥產值增速預測

6. 國際醫藥供需情況預測

三、醫藥盈利走勢預測

1. 醫藥毛利潤同比增速預測

2. 中國醫藥利潤總額同比增速預測