【問題與困惑】

困惑一 戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品，還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品？是增加投入研發(fā)，還是重金打造品牌？是擴張還是收縮市場？部門經(jīng)理各執(zhí)己見，如何統(tǒng)一思路……

困惑二 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——原來的戰(zhàn)略已經(jīng)不適合當前的市場競爭格局，轉(zhuǎn)型有代價，不轉(zhuǎn)型沒前途，如何突出重圍？

困惑三 戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執(zhí)行

困惑四 高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經(jīng)理的高度考慮問題？

困惑五 主管人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開，具有戰(zhàn)略意識、大局觀的高管人才在哪里？

【課程收益】

?理解正確的戰(zhàn)略決策制定對企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性，樹立全局意識，建立系統(tǒng)思維，更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

?透徹理解關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)，掌握預算工具，理解現(xiàn)金流控制的重要性；

?掌握“將決策轉(zhuǎn)化為行動，將行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果”的方法，增強不同層面的管理者對企業(yè)整體戰(zhàn)略決策的理解；并加強提高執(zhí)行力的自覺性

?全面展現(xiàn)企業(yè)運營各個部門之間的協(xié)同，剖析企業(yè)戰(zhàn)略目標與各個部門之間的邏輯關(guān)系；從而理解團隊合作的價值與作用，理解計劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動態(tài)跟蹤績效考核的必要性。

【解決思路】

要擁有強大的戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)的中高管理層必須 ——

?理解企業(yè)各個環(huán)節(jié)的運營，有全局觀

?理解企業(yè)的生存發(fā)展之道，理解資源、投資等的現(xiàn)實意義

?能夠清晰地描述目標、現(xiàn)狀與差距，劃出戰(zhàn)略優(yōu)先順序

?能沉到細節(jié)，從戰(zhàn)略導出運營方針、資源配置、績效指標，并一一落實

【課程方式】

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

?沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

?課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)，這六家公司資金狀況完全相同，的銷售良好，資金充足，外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。形成同一市場內(nèi)競爭的6-8個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實生產(chǎn)經(jīng)營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個運營過程就是對這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

?在培訓中，模擬企業(yè)實際運行狀況，經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。這六家公司在本地市場，區(qū)域市場，全國市場，國際市場四個市場進行完全競爭，各個公司可以選擇的產(chǎn)品包括A\B\C\D,四類產(chǎn)品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產(chǎn)品，而要進行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā)，就需要付出額外的市場費用和研發(fā)費用，在過程中，還需要進行公司內(nèi)部通過運營流程優(yōu)化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作,績效考核等多個方面，讓學員在高參與度的沙盤訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念

? 授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優(yōu)化決策。

【課程對象】企事業(yè)單位中、高層管理者

【課程時長】2天 

【課程流程】

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略管理

1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營決策

1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學習制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃

3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

三、財務(wù)籌劃

1、學習財務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務(wù)安全

2、練習融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配

4、運用財務(wù)分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

四、市場競爭與開拓

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

五、跨部門溝通與組織融合

1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享

2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點

3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)

4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

六、經(jīng)營績效

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

1、三個典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法

3、低成本優(yōu)勢的作用和意義

4、何時適合選擇低成本戰(zhàn)略

5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性

6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制