高端商務時代已經來臨，如何在競爭激烈的現代商業環境里立于不敗之地，談判技巧已經是銷售人員、銷售經理、商務采購等人員的必修課。通過課程理論講述、案例分析討論，情景模擬演練多種形式結合的授課方式，讓學員了解談判的真諦，并能夠在實際的工作中得到應用。
1、掌握銷售人員應該必備的商務禮儀； 2、掌握大客戶營銷的基本套路； 3、掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板； 5、掌握大客戶營銷中需要用到的工具； 6、掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段。
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